💼 Réussir la vente, stimuler la croissance et dynamiser le management : stratégies commerciales gagnantes pour entreprises B2B et B2C
🎯 Pré-requis
Une première expérience dans une fonction commerciale ou managériale est recommandée.
🧾 Objectifs de la formation
Renforcer l’efficacité de votre démarche de vente (B2B & B2C).
Structurer une stratégie de croissance durable.
Fédérer et motiver vos équipes autour d’objectifs commerciaux ambitieux.
Piloter le cycle de vente de manière performante.
Définir une stratégie commerciale alignée à leurs cibles.
Manager une équipe commerciale avec impact.
Mesurer les indicateurs clés et ajuster les actions.
✅ Public visé
Dirigeants de TPE/PME
Responsables commerciaux ou chefs d’équipe
Entrepreneurs et créateurs d’entreprise
Managers souhaitant développer leurs compétences en pilotage commercial
📋 Objectifs pédagogiques
Renforcer l’efficacité de votre démarche de vente (B2B & B2C)
Structurer une stratégie de croissance durable
Définir une stratégie commerciale alignée à leurs cibles
Mesurer les indicateurs clés et ajuster les actions
Fédérer et motiver vos équipes autour d’objectifs commerciaux ambitieux
Piloter le cycle de vente de manière performante
Manager une équipe commerciale avec impact
GROUPE OPTIMIZ
🧱 Programme de la formation
📌 De 20h à 70h, en modules adaptables selon les objectifs et le niveau de l’apprenant.
01.
Module 1 : Structurer sa stratégie commerciale (B2B / B2C)
Comprendre les spécificités des marchés B2B vs B2C
Définir son positionnement et sa proposition de valeur.
Cibler les bons segments et construire une offre adaptée.
02.
Module 2 : Réussir son processus de vente
Les étapes clés du cycle de vente
Techniques de prospection efficaces
Conclure et suivre une vente de manière professionnelle
03.
Module 3 : Piloter la performance commerciale
Mettre en place des objectifs SMART
Suivre les KPI commerciaux (taux de transformation, panier moyen, etc.)
Organiser un reporting utile à la prise de décision
04.
Module 4 : Manager et motiver ses équipes commerciales
Adopter un management orienté résultats et motivation
Animer une équipe : entretiens, réunions, feedbacks
Créer une culture commerciale forte et engageante
🧠 Méthodologie pédagogique
Ateliers collaboratifs
Études de cas réels B2B et B2C
Exercices pratiques et mises en situation
Travaux en sous-groupes et support pédagogique complet
🛠️ Modalités pratiques
📍 Lieu
À distance, en présentiel ou en blended learning
📅 Délais d’accès
5 à 10 jours ouvrés après validation du dossier
🎓 Modalité d’évaluation
Évaluations formatives à chaque module,
Bilan de fin de formation,
Possibilité de coaching individuel post-formation
🧾 Justificatifs fournis
Attestation de fin de formation + Bilan pédagogique
🧩 Adaptabilité
Formation accessible aux personnes en situation de handicap (nous consulter)
📚 Matériel nécessaire
Ordinateur, connexion internet, accès à un navigateur web
